Gattinoni e VisitMalta, un piano integrato di destination marketing

Una settimana di corso di lingua inglese alla Berlitz Language Academy di Malta. Qui si chiude il percorso delle sessioni 2025 e 2026 della Gattinoni Academy, per alcuni partecipanti selezionati. Il dettaglio dice molto su come Gattinoni Travel e VisitMalta hanno scelto di lavorare insieme: la collaborazione pluriennale ora si consolida in un piano integrato di destination marketing.

L'obiettivo è far conoscere meglio Malta e Gozo sul mercato italiano, valorizzare l'arcipelago tutto l'anno e intercettare pubblici con motivazioni di viaggio diverse. Così la partnership va oltre le singole campagne di co-marketing.

In Academy si studia la destinazione

Sul fronte trade, le sessioni 2025 e 2026 della Gattinoni Academy hanno approfondito l'offerta della destinazione e mostrato agli agenti opportunità come il Retreat a Gozo. Per alcuni partecipanti selezionati il percorso si è chiuso con la settimana di corso di lingua inglese alla Berlitz Language Academy di Malta.

Il piano mette insieme formazione degli agenti di viaggio, comunicazione digitale, influencer marketing, sviluppo di prodotto e iniziative per i segmenti ad alto valore.

Quattro influencer per Explore the Unexplored

Sul fronte consumer, la comunicazione ha coinvolto quattro influencer, chiamati a raccontare l'arcipelago con esperienze sul territorio e contenuti pubblicati sui loro canali. Il progetto rientra nel posizionamento «Explore the Unexplored» e punta a mostrare gli aspetti meno conosciuti delle isole.

Malta è stata anche protagonista di «Destinazione del Mese» sui canali Gattinoni Travel. La campagna ha previsto contenuti editoriali e strumenti come i podcast, per presentare la destinazione oltre l'immagine legata ai city break e ai soggiorni brevi.

MICE e luxury, i fronti aperti

La collaborazione si estende anche al MICE. Gattinoni Travel e VisitMalta hanno avviato un progetto su meeting, incentive ed eventi aziendali, che sfrutta l'offerta infrastrutturale di Malta e Gozo e la possibilità di unire attività professionali ed esperienze sul territorio.

C'è anche un progetto per il luxury in fase di studio, rivolto a una clientela alto spendente e pensato per costruire itinerari ad alto contenuto esperienziale.

«La partnership tra VisitMalta e Gattinoni è un percorso duraturo, costruito nel tempo e fondato sulla fiducia e sulla capacità di anticipare le esigenze del mercato», spiega Ester Tamasi, direttore Italia di VisitMalta. «Insieme abbiamo lavorato per ampliare la visione della destinazione, valorizzando Malta e Gozo come un prodotto da vivere tutto l'anno, anche attraverso soggiorni più lunghi e proposte sempre più ricche di contenuti esperienziali».

Secondo Tamasi, la conoscenza del mercato italiano e l'evoluzione dell'offerta dell'arcipelago aprono nuovi spazi di comunicazione e sviluppo prodotto, anche con strumenti e format meno tradizionali.

Per Isabella Maggi, direttore Marketing & Comunicazione del Gruppo Gattinoni, la collaborazione è un modello che punta a legare più strettamente destinazione, distribuzione e pubblico finale. «Con VisitMalta stiamo sperimentando un modo diverso di costruire relazioni tra destinazioni turistiche, distribuzione e viaggiatori», sottolinea Maggi. «Il piano integra formazione, sviluppo di prodotto, contenuti editoriali, presidi fisici e progetti verticali su MICE e luxury, lasciando spazio all'evoluzione del mercato».

La strategia comune punta a rafforzare la familiarità di Malta e Gozo presso il trade italiano e ad ampliare il racconto della destinazione verso il consumatore finale, con una proposta meno legata alla stagionalità e più orientata alle esperienze. Il fronte luxury, per ora, resta in fase di studio.