Kel 12 rafforza il Centro-Sud: entra Roberta Rega

La notizia arriva dritta dalla direzione commerciale di Kel 12: Roberta Rega è la nuova Trade Manager Central & Southern Italy. Una nomina che pesa, perché il Centro-Sud non è più un'appendice ma il cuore della strategia di espansione dell'operatore per i prossimi mesi. La manager entra nel team guidato da Daniela Di Berardino, Chief Commercial Officer, con un mandato preciso: rendere la rete vendita più capillare, più vicina alle agenzie.

Il piano di sviluppo della rete vendita non è una dichiarazione d'intenti astratta. Si traduce in numeri: con Rega i professionisti della struttura commerciale diventano otto. Otto persone per presidiare un territorio vasto, per consolidare rapporti e per aprire nuovi canali. La distribuzione organizzata resta il canale centrale, lo ribadisce Di Berardino, e su questo canale si gioca la partita per raggiungere nuovi segmenti di mercato.

Una rete che conta otto professionisti

Rega non arriva a mani vuote. Il suo curriculum parla di ruoli di responsabilità in tour operator e network, con una conoscenza profonda della distribuzione organizzata e delle dinamiche che regolano il rapporto quotidiano con le agenzie di viaggio. È questa l'esperienza che Kel 12 cerca per sviluppare le collaborazioni già attive e per avviarne di nuove, lavorando gomito a gomito con il resto della squadra commerciale.

Le priorità operative sono tre e tutte concrete. Primo: il confronto diretto con gli agenti di viaggio, niente filtri. Secondo: il supporto alla conoscenza della programmazione Kel 12, che non si vende da sola. Terzo: l'individuazione delle proposte più adatte ai diversi profili di clientela, perché non tutti i viaggiatori cercano la stessa cosa. Su questo punto Di Berardino è netta: «Kel 12 sta portando avanti un percorso di crescita organica, sostenuto da investimenti mirati nello sviluppo delle competenze e nel potenziamento della struttura commerciale, con l'obiettivo di consolidare la nostra presenza sul territorio e raggiungere nuovi segmenti di mercato».

Dialogo diretto da Toscana a Sardegna

L'area di competenza di Rega disegna un arco ampio: dalla Toscana alle Marche, scendendo fino a Sicilia e Sardegna. Proprio qui, spiega la Chief Commercial Officer, si registra un interesse crescente per la programmazione dell'operatore. «Vogliamo intensificare il dialogo con le agenzie di viaggio, comprenderne le esigenze e offrire un supporto concreto attraverso strumenti e attività che favoriscano la conoscenza dei nostri prodotti e ne facilitino la vendita». L'ingresso della manager è letto come un ulteriore passo in questa direzione.

Itinerari culturali ed esperti al centro

Dietro la struttura commerciale c'è il prodotto. Una programmazione costruita su itinerari culturali, sulla presenza costante di esperti e su un'attenzione dichiarata ai temi della sostenibilità. Sono questi gli asset che la rete di otto professionisti deve saper raccontare e vendere. La nomina di Roberta Rega chiude una fase di potenziamento e ne apre un'altra, tutta da giocare sul campo, tra le agenzie del Centro-Sud.